スタッフブログ

強み?ベネフィット?自分自身の伝え方

2022年04月11日 スタッフブログ

【雑談】

まるで
ディズニーの世界ですね。

(写真は)
ウクライナの
聖ソフィア大聖堂です。

1037年の建立だそうです。

『鎌倉殿の13人』の時代の
150年くらいも前ですね。

ロシアの侵攻当初、
ゼレンスキー大統領が
「自撮り」して話題になった
背景の建物は1901~1902年に
建てられたモノで

獅子と鷲、人魚と蛙、
犀と鹿、像、錦蛇など、
様々な動物などの彫刻が
施されているコトから

怪物屋敷

と呼ばれているそうです。

少し前に去年の
クリスマスだか年末だかの
街の様子を映していましたが

ファンタジーそのもの

でしたよ。

絶対に失ってはいけないモノたち
ですよね。


では、メイントピックどうぞ!
―――――――――――――――
前回のお話
―――――――――――――――

前回も引き続き

人が手を掛けるべきところと
効率化すべきところの
見極めが大切

という話の中で

その中でも特に
人の手を掛けるコトが大切
と思われる

ファンづくり


ソレに欠かせない

リストづくりと
そのリストへの働きかけ

について
書かせていただきました。

―――――――――――――――
まずはコレを伝えましょう!
―――――――――――――――

リストづくりや
ソレへの働きかけを拒絶する
主な理由の1つは

売り込み過ぎて嫌われる

なのですが

少なくとも
ココで提唱している
リストへの働きかけの目的が

ファンづくり

である以上、

ワザワザ嫌われるようなコト
オススメするハズもありません。

そして!

ファンづくり

の第1歩が

(見込み客との)
人間関係の構築

であるとするならば

まず最初にやるコトは

自分自身を伝えるコト

というコトを
書かせていただきました。

では、

自分自身を伝えるコト

とは??

―――――――――――――――
例えば、自己紹介の時などは?
―――――――――――――――

つまりは
自己紹介のコトなのですが。

あなたも様々な場面で
自己紹介をするコトがあるかと
思いますが

その時、
どのように自分自身を
お伝えしているでしょうか?

氏名・社名・業種・所在地・
お取り扱いの商品・サービス
などなど、

あるいは
もう1歩踏み込んだ自己紹介が
できる場面であれば

「○〇○な課題を解決する」
とか
「地域で一番△△△が得意」
など、

ベネフィットや強みを
お伝えするかと思います。

もちろん、
ソレらはとてもとても
大切ですし

その場面での
限られた情報量(時間等)で
最大限、
伝えられるコトを伝えている
ワケです。

なので、
ソレはソレで良しとしつつ、

「一方で」「実際のところ」

ソレだけで
あなたという人や

あなたの商品・サービス、

あるいは
お店や会社を

十分に理解していただけたのか

というと・・・、

当然、難しいですよね。

―――――――――――――――
そりゃ例外だってあります「が」
―――――――――――――――

もちろん、
商品・サービスの
内容・品質・価格帯、

あるいは
自己表現力やテクニックなどに
よっては

僅かな情報量で

「ソレほしい!」
「取引したい!」

と思っていただけるかも
しれませんが

やはりソレは「お試し」の域を
越えていない場合が
ほとんどでしょう。

なぜならば

その時点ではまだ
あなたを深く理解したワケでは
ないから

です。

―――――――――――――――
だったら大量発信すれば良い?
―――――――――――――――

もちろん、
膨大や情報量や時間を費やして
発信すれば深く理解される

というコトでもありませんし、

現在の情報氾濫時代では
量を増やすだけでは

情報の渦の中に埋没していくだけ
でしょう。

では、どうすれば良いのか?

について、次回に続きます。


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