スタッフブログ

売る前に必ずしておきたいお客様の印象を変える下ごしらえ

2018年11月15日 ひとりごと スタッフブログ

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前回のお話
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前回は、

ネガティブな印象からの
営業案内は成約につながりにくい

ので

まずは日頃から
メルマガやニュースレターを
通じて

お客様と定期的に接触をしつつ

当該商品・サービスが

どれだけ
その人たちの人生を
(多少なりとも)
より良くしているのか

を伝えるコトが大切

というコトを
書かせていただきました。

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脱・売りたい時だけ売り込む業者
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というコトで、

↑のような取り組みを
積み重ねるコトで

売りたい時にだけ
売り込んでくる業者

ではなく

楽しみを提供してくれる
信頼できる専門家

というポジションを獲得した上で
有料チャンネルを提案します。

もちろん、その際も

たくさん観れてお得です

ではなく、

ソレを契約するコトで
どれほどの楽しさを
手に入れられるのか

をシッカリ伝えます。

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やっぱり、印象が違いますよね?
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ソレによって
具体的にどれほど成約率が
アップするのかは
ハッキリとは分かりませんが、

想像してみてください。

自分の日常に関係ないと
思われるどこかの業者からの
連絡で

忙しい中、
仕方なく時間を作って

通信状況のチェックに
付き合わされた上に

今のところ
必要性を感じていない
有料チャンネルを
売り込まれるのと

↑との「印象」の違いを。
( ̄▽ ̄;)

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お客様がほしいと思ってから売る
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でも、
多少の違いこそあれ、

僕たちは前者の売り方、
しちゃってますよね!?

お客様が
ほしいと思ってから売る

というのが鉄則ですね!

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次回は、もう1つの話です
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というコトで
次回は、もう1つの

従来とは違ったシチュエーション
での営業案内

のお話です。

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