スタッフブログ

売上を生むプロセスと、その流れを創り出す「ほしい」のスイッチ

2018年04月21日 ひとりごと スタッフブログ

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前回までのお話
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前回、前々回と

僕の
個人的で密かなマイブーム
である(笑)

腸 活

の一環で

ヨーグルトメーカー

なるモノを買ったプロセスを
モデルに

売り上げが発生する仕組み

について

クドクドと(笑)
繰り返しています。

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もう1度、購買プロセスの復習
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もう1度、繰り返します。
(笑)

人が何かを買うまでには

・ソレの存在を知って
・ソレに興味を持って
・ソレを買うと決めて
・ソレを買う

という一連のプロセスが
あります。

説明は省きますが

▼アイドマ(AIDMA)の法則
▼アイーダ(AIDA)の法則

なども
そういうコトですよね!
(≧▽≦)

なのですが・・・。

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この現実が見落とされている
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↑の一連のプロセスがあって
初めて売上が発生する

というコトが
「紛れもない現実」なのですが

ビジネスの現場では

チョイチョイ
見落とされているのが現実

と言えます。

コレを見落とすと
何が起きるかと言うと。

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↓に飛びつきたくなります(笑)
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「1日〇〇分、
△△△するだけで
誰でも簡単に成果を出せます」

みたいな
広告やスパム(?)メール、

やたらと目にしませんか?
( ̄▽ ̄;)

そこまで行かなくても

今時の集客には
SNSが必要不可欠

コレからは
Line@が欠かせない

なんて情報を聴くと

つい、飛びつきたくなったり、

ホントに
飛びついちゃったり・・・、

しますよね!?
(笑)

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プロセスを頭に入れておく
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くれぐれも、
良いと思って即、実践するのは
悪いコトではありません。

むしろ
(僕に欠けている(汗))
良いコトです!
(≧▽≦)

が、大切なのは、
その際に

↑の「売上が生まれるプロセス」が
頭に入っていて

その中の
どの部分を刺激するために

ソレらのノウハウやツールを
活用できそうか

というイメージを持っているか
いないのか、というコトです。

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ココを理解しているのか!?
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例えば、
しばしば聴こえてくる

売上をアップさせるには
広告投資が大切

という言葉。

間違えでは無いと思いますが

この言葉の
行間なり裏側なり真意なりを
理解できているかいないかが
成果に直結する

と言えるでしょう。

ココを理解できていないと

〇〇〇円、
広告費を使えば儲かる

とか

〇〇〇円もするセミナーを
受講すれば儲かるようになる

という
妄想が生まれてしまうワケです。

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「ソレほしい」と感じさせる
―――――――――――――――

話が少し飛躍しましたが

あくまでも
売り上げを作ってくれるのは

人の行動

であり、

人が行動する理由は

悩みを解消出来たり
欲求を満たせたり

という「希望」です。

平たく言うと

「ソレ、ほしい」

とか

「そういうの
ほしかったんだ!」

と感じるコトですよね!
(≧▽≦)

―――――――――――――――
最後に、もう1度(笑)
―――――――――――――――

今、世の中に溢れている
様々なノウハウやツールが、

あなたのお客様に

希望を感じさせるコトに
繋がるかどうか、

つまり

あなたのお客様の
購買プロセスのどこかに
組み込めるか否か

の判断が重要ですね!

最後にもう1度だけ
繰り返しますが

売上を発生させるのは

お客様の「買う」という行動で

その行動を引き起こすのは
あなたが
お客様に与える

希 望

ですよ!

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