スタッフブログ

売り上げを発生させる「お客様の通り道」

2018年04月19日 ひとりごと スタッフブログ

―――――――――――――――
突然ですが(笑)
―――――――――――――――

今、話題(?)の「腸活」。

腸って、
消化吸収・排泄の器官

という印象が強いと思いますが、

実は
リンパ球の6割が腸内にあって、

ソレってつまり、

免疫機能の宝庫

というコトになるのだそうです。

要するに

腸内環境を整えるコトは

健康そのものに大きく影響する

というコトですね!
(≧▽≦)

―――――――――――――――
↑のおかげで、思わずポチッと
―――――――――――――――

そんなワケで、
只今、ささやかながら
「腸活」が密かなマイブーム
となっていますが、

そんな折り、

つい、
Amazonで「ポチッ」と
してしまったアイテムが。
( ̄▽ ̄)

―――――――――――――――
コレです。(笑)
―――――――――――――――

牛乳パックで作る
自家製ヨーグルト

アイリスオーヤマ
ヨーグルトメーカー
プレミアム
IYM-012

(笑)

その名の通り、
自宅でヨーグルトを作るための
機械です。

テレビ番組で
紹介されていたのがキッカケ
でした。

で、
結果的に

つい、
Amazonで「ポチッ」と
してしまったワケでは
ありますが。

その時、
僕の中に作動した

「ほしい」と「買う」のスイッチ

を分析してみましょー!
(≧▽≦)

―――――――――――――――
山田の購買プロセス
―――――――――――――――

テレビ番組で知るまでは、

ヨーグルトメーカー

というモノの存在すら
知りませんでした。

(前述の通り)
たまたま、
チョット気にしているコト
だったので、

アンテナに引っ掛かり
興味を持ちました。

興味を持ったポイント

を少し掘り下げてみると・・・、

・簡単・手軽
・出演者の何人かが
既に利用していて絶賛

そして!

個人的には多分、
コレが決め手だったかなぁー。

―――――――――――――――
僕が「ポチッ」するコトを
決めた最後の理由
―――――――――――――――

たしか、
機種によるのだったと
思いますが、

ヨーグルトメーカーなのに

ヨーグルト以外のモノ
(甘酒・塩麹・醤油麹などなど)
も作れる!

というところですね。

で、一応、
他社製品もネットでザックリ
調べてはみたのですが

価格的にもテレビ番組で
紹介されていたモノが
お手軽だったし、

ソレ以上、
調べる気にもならなかったので

最終的に「ポチッ」とした

って感じですね。

―――――――――――――――
(もう1度)山田の購買プロセス
―――――――――――――――

と、いうコトで
僕の購買プロセスを分析すると

●テレビ番組で
ソレの存在を知る

●ソレがたまたま
「悩みを解決してくれる」
「欲求を満たしてくれる」
モノであると考えられたので
興味が湧く

●「機能」「利用者の声」などで
興味が高まる

●最後に
「更なる欲求」
を満たしてくれる
(=色々なモノが作れる)
コトが決定打となり
購買を決定。

●Amazonでポチッ。

と、
こんな感じですね。

―――――――――――――――
売り上げが発生する
というコトは
―――――――――――――――

↑のプロセスのどこかで
僕が止まっていたら

最後の「ポチッ」は無く、
当然、Amazonとしては
売り上げが発生しなかった

というコトですね。

つまり、

あなたのビジネスで

売り上げが発生する

というコトは、

あなたのお客様が

↑と同様のプロセスを
最後まで辿ってくれた
(=行動してくれた)

というコトであり、

売り上げが発生しない

というコトは、

お客様が途中のどこかで
止まってしまった

というコトですね!

―――――――――――――――
お客様は
どこで止まっているのか!?
―――――――――――――――

つまり、

あなたのお客様は

そもそも
あなたを
知らないのか?

知っているけど
興味が無いのか?

興味はあるけど、
何かしらの理由で
購入には至っていないのか?

などを明確にするコトで、

今、やるべきコトが
見えてきますよね!
(≧▽≦)

蛇足ながら。

ヨーグルトメーカーで
カスピ海ヨーグルトを
作りました!

明日、いただきます。
(≧▽≦)

 

今日の記事はいかがでしたか?
みなさまからのご意見・ご感想、お待ちしています。

【コチラの記事、メルマガでも配信しています!】
是非、ご登録ください!
物語型集客術メールマガジン

★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
モノではなく物語を売る!
物語型集客プランナー
合資会社 笑う門
山田浩和
yamada@hesochiku.com
★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
◆合資会社 笑う門のホームページ
https://www.warau-kado.com

◆合資会社 笑う門のFacebookページ
https://www.facebook.com/waraukado.co/

◆山田浩和のFacebook
https://www.facebook.com/hirokazu.yamada.58

◆集客したい人!まずはココから!
ブログの前に!FBの前に!
理想の顧客がドンドン集まる
魔法のキャッチコピー作成講座

(無料)

<<前のページに戻る
この記事へコメント
名 前: (必須)
Eメール: (必須)
U R L:
本 文:

※現在、コメントはありません。