メダリストから導き出す「アレ欲しい！」の方程式
―――――――――――――――
こういう心理があるんですね！
―――――――――――――――
・羽生選手のマスク
・小平選手の一本歯下駄と
２色のサングラス
・もぐもぐタイムの
「赤いサイロ」
などなど、
平昌オリンピックを盛り上げた
選手たちに縁のあるアイテムが
人気だそうです！
（≧▽≦）
改めてナンですが、
やっぱり、
こういう心理って
あるんですね！
まぁー、
だから、
企業は
有名人とタイアップするんだし、
フィルム・コミッションは
撮影を誘致するんですもんね。
（￣▽￣;）
―――――――――――――――
ソレ、僕たちも利用したいです
―――――――――――――――
こんなに効果があるのなら、
僕たちだって
利用したいですよね！
（≧▽≦）
とは言え、
有名人とのタイアップや
撮影の誘致は難しそうなので
少し違う切り口から、
僕たちにもできる
この心理の活用方法を
考えてみましょう！
―――――――――――――――
なぜ、ソレを欲しくなるのか！？
―――――――――――――――
前述のようなアイテムを
買いたくなる心理って、
輝いている
選手や有名人、
あるいは
等身大の主人公
への憧れ
みたいなモノが
大きく影響して、
ソレに加え
・オシャレ / カッコイイ
・美味しそう
・体に良さそう
なんてオマケ（？）があって
衝動的な
「アレ、ほしい！」
になるのでは
ないでしょうか？
―――――――――――――――
興味の対象 × アイテム
―――――――――――――――
というコトは、
ポイントは、
「多少なりとも」
（↑コレ大事）
自分が興味を持つ人物が
愛用している
というコトが
カギになりますよね！
別に
スケートをやってなくても
スポーツすらやってなくても
北見市に何の縁もなくても
良いんです。
その人（たち）に
多少なりとも興味がある
というコトが大切です。
つまり、
興味の対象 × アイテム
＝ 「アレ、ほしい」
というコトですよね。
・・・こう書くと、
やたら薄っぺらい表現にも
思えなくもありませんが。
（￣▽￣;）
―――――――――――――――
「アレ、ほしい」を喚起するには
―――――――――――――――
で、あれば、
ターゲット層の「興味の対象」を
キャラクター化（＝ペルソナ）
して、
そのキャラクターが
アイテム（＝商品・サービス）を
利用する場面を描くコトで、
「アレ、ほしい」
を喚起させるコトができるハズ、
ですね。
まぁー、
（恐らく）コレがCMの基本構造
なのでしょうけど。
（汗）
で、
コレを僕たちのビジネスで
再現できるとするならば・・・。
―――――――――――――――
〇〇〇で問題を解決する物語
―――――――――――――――
例えば、
この５～６年でバンバン
メジャーになってきている
まんが広告
です。
主人公は
商品・サービスの
ターゲット層
（＝ペルソナ＝理想のお客様）
です。
その主人公が
「何かしらのキッカケ」で
商品・サービスと出逢い
問題を解決していく
みたいなストーリーですね！
（≧▽≦）
―――――――――――――――
まんが広告じゃなくても良いです
―――――――――――――――
もちろん、
まんがでなくても良いんです。
紙芝居っぽいスライドでも
良いし、
（書き方が重要ですが）
文字だって
良いワケです。
大切なポイントは、
ターゲット層に
・「自分のコト」と感じさせる
・売り込みのニオイがしない
・商品・サービスを
利用している場面と
利用することで得られる
メリットを
具体的に想像させる
というコトです！
（≧▽≦）
―――――――――――――――
まずは、物語を創ってください！
―――――――――――――――
もし、最初から
↑のような
（まんが広告などの）
媒体を創るコトが
難しいとしても
まずは、
主人公（＝理想のお客様）が
あなたの
商品・サービスと
出逢い、
問題を解決する物語
だけでも想定してみてください！
今日の記事はいかがでしたか？
みなさまからのご意見・ご感想、お待ちしています。
【コチラの記事、メルマガでも配信しています！】
是非、ご登録ください！
物語型集客術メールマガジン
★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
モノではなく物語を売る！
物語型集客プランナー
合資会社 笑う門
山田浩和
yamada@hesochiku.com
★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
◆合資会社 笑う門のホームページ
https://www.warau-kado.com
◆合資会社 笑う門のFacebookページ
https://www.facebook.com/waraukado.co/
◆山田浩和のFacebook
https://www.facebook.com/hirokazu.yamada.58
◆集客したい人！まずはココから！
ブログの前に！FBの前に！
理想の顧客がドンドン集まる
魔法のキャッチコピー作成講座
（無料）
