スタッフブログ

新規集客の際にこだわりたい2つのポイント

2018年02月15日 ひとりごと スタッフブログ

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前回の話
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前回、

「売り上げ対策」に取り組む際、

新規集客はリピート対策の
6~10倍、
労力と費用が掛かる

というコトをお伝えしました。

というコトは、

新規集客ばかりをズーッと
し続けるのは大変

というコトです。

なので、
新規集客に取り組む際は、

それによって
新たに出会ったお客様が、

2度・3度とリピートして
くださるコトが大切で、

そのための仕組みを
用意してから、

新規集客を行うコトが
原則です。

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買うまでの心理プロセス
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もう1点。

買っていただく

というコトを1つのゴールと
するならば、

そこに至るまでに、
お客様に

(商品・サービスの存在を)

・知ってもらう
・興味を持ってもらう

という心理プロセスを
辿っていただく必要があります。

そのためにも、

0円商品

つまり、

試供品や体験会、
ステップメール、PDFなど、

お客様に商品・サービスを
知ってもらい、興味を高める
プロセスが用意されている
コトが理想的です。

売り込まなくても、
お客様が自主的に

ほしい

と感じていただく仕組み
ですね!
(≧▽≦)

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【復習】新規集客、その前に!
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・・・なのですが。

ココでは一旦、
省くコトとします。

準備に手間隙が掛かって、
肝心な新規集客が嫌になって
しまっては本末転倒ですし。
(―。―;)y~

というコトで、
本来でしたら、
新規集客に取り組む前に、

●リピート対策
●0円商品

を用意するコトが理想的

というコトを
念押ししておきます。

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新規集客の際のポイントです!
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で、新規集客の準備です。

ポイントは

理想のお客様が求めている
トッツキやすい
フロントエンド商品に
1点集中!

です。

フロントエンド商品とは、
初めてのお客様が
お試し感覚で買いやすい商品の
コトです。

「ウチで買うならまずはコレ!」

という感じの商品ですね。

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その理由は・・・!?
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「エッ!?
色々な人に色々な商品を
PRしたいんですけど」

って思いましたか?
( ̄▽ ̄)

でも、

理想のお客様が求めている
トッツキやすい
フロントエンド商品に
1点集中!

にすべきなのには、
ちゃんと理由があるんです。

ソレについては、
次回、改めてお伝えします!

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