スタッフブログ

まずは「自慢の逸品」に集中する!

2018年01月25日 ひとりごと スタッフブログ

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4つの内、どれですか?
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あなたの市場は、
次の内、どれに当たりますか?

A. ニーズが高くて競合が多い
  →レッドオーシャン

B. ニーズが高くて競合が少ない
  →ブルーオーシャン
(のち、レッドオーション!?)

C. ニーズが低くて競合が多い
  →斜陽産業!?

D.ニーズが低くて競合が少ない
 →ニッチ

案外、

(「C」はともかく・・・、)
どの市場が良くて
どの市場が悪い

とは一概には言えないモノ
ですよね。

なのですが、

今、自分がどの市場にいて、
今後、どこを目指すか

というコトは
意識した方が良いかと思います。

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ニーズが高くて競合が多い市場
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今、
整骨院さんの販促企画を
創らせていただいています。

この業界、↑の4つで言えば

   「A」

ですよね。

ニーズはコレからも
上がっていくでしょうけど、

一方で、

競合もバリバリ増え続けていて

その数は

コンビニ並みとか、

ソレ以上とかって

聴きますよね!?
( ̄▽ ̄;)

いっぱいあるというコトは、
商品・サービスを受ける側
としては、

どこを選ぶべきかを
決めかねる

というワケで・・・。

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どこも同じにしか見えない!?
―――――――――――――――

それにも関わらず、
(「印象」だけで言うならば)

どこの整骨院も
同じように見えませんか?
( ̄▽ ̄;)

日頃、
あまり気にして見ていない
というコトもあると思いますが

素人の僕たちから見ると

違いが分からない

という印象です。

恐らく、
その理由の1つは

当院は、
どんな症状にでも対応できます

という発信をしているから

ではないかと思うのです。

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「何でもできます」は
      闇夜のカラス
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もちろん、
どんな症状にでも
対応できるのは
素晴らしいことです。

なのですが、
多くの整骨院がソレを
謳っているので、

僕たちからすると

ソレが当たり前

つまり、

整骨院ならどこに行っても
得られるモノ

という感覚になっています。

つまり、厳しい話ですが

「何でもできるよ!」

と広く網を張っているにも
関わらず、

返って競合と

同化

あるいは

「闇夜のカラス」化

してしまっている

と言えます。

―――――――――――――――
フロントエンド商品に集中する!
―――――――――――――――

そこで!

現在、作成中の企画は

入口用の自慢の逸品
集中作戦(仮称)

です。

いわゆる

フロントエンド商品

ですね。

まずは1つの症状に絞り込んで、
ソレに悩んでいる人に

解決できます!

というコトを訴えかけます。

もちろん、
その整骨院だって、
色々な症状に対応できます。

ですが、

まずは競合と比べて
特徴的な治療を1つ

集中的にPRします。

まずは

「自分の悩みを
 解決してくれるところ」

「〇〇〇(課題解決)
 と言えば△△△(自社自店)」

と認識してもらい、
患者さんになってもらうコトが
最優先です。

その他のノウハウは
その後、
伝えて行けば良いのです。

―――――――――――――――
是非、お試しください!
―――――――――――――――

冒頭の市場の話で言うなら、

「A」の市場の中で
「D」の市場を創る

みたいな感じですね。

コレ、
整骨院だけに通じる方法では
ありませんよね!

あなたがもし、

「〇〇〇(業種)に
 関することなら
 何でもご相談ください!」

という情報発信を
しているにも関わらず、

あまり反応が芳しくない

という場合は是非、

「入口用の自慢の逸品」

に集中してみてください!
(≧▽≦)

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