スタッフブログ

コンセプトや販促の<狙い>をより明確にするメソッド

2017年12月18日 ひとりごと スタッフブログ

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いよいよ大分類の最後です
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先日から、

コンセプトと販促手法を
整合させるコトが大切

それによって、
理想の顧客層に情報が届き、
また、突き刺さりもする

というコトをお伝えしており、

それに伴い、
物語型集客術で提案している

カスタマイズ販促

について説明しています。

前回までに、
カスタマイズ販促を
構成している

●コンセプト
●ステージ
●ルート
●アイテム

の内、

アイテム

コンセプト

ステージ

について
お伝えしました。

今回はいよいよ大分類の最後、

ルート

について、お伝えします。

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一番、分かりにくいです
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コレもまた、

ルート

という言葉が分かりにくく
させていますが
(苦)

他の言葉に置き換えにくい
ところもあるので、

感覚的に掴んでいただければ、
と思います。

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まずは復習
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まず、集客・販促活動ですが、

アイテム

だけでも成立しますよね。

・Webサイトを創る
・チラシをポスティングする
・会社案内を創る
・ノボリを立てる
・自社キャラクターを創る

などなどなどなど。

ただし、その時、

コンセプト

を明確にするコトで

(ザックリ言えば)

誰に対して
何を伝えるのか

という目的がハッキリします。

更に、

ステージ

を意識するコトで、

今はまだ、
あなたのコトを
知らない人に、

あなたのコトを
知ってもらうコトが
目的なのか

あなたのコトが
大好きなファンに向けて
するコトなのか

あるいは、

(集客・販促活動の)
メインの訴求ポイントは

商品のオリジナリティなのか

価格なのか

などが明確になります。

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ルートを加えるコトで
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ココまでが整理されていれば、
かなり

<狙い>

が明確な集客・販促活動に
なると思います。

なのですが、

そこで更に!

今回お伝えする

ルート

という要素を加えるコトで、

あなたの世界観や

集客・販促活動の狙いが

分かりやすく表現されるように
なります!

―――――――――――――――
例1.地元の歴史を活かした
   キャラクターを創る場合
―――――――――――――――

例えば、
あなたの

オリジナルキャラクター

を創るとします。

あなたが
地域密着型のビジネスを
されている場合、

地域の歴史や、
言い伝えられている
民話・神話などを
モチーフにすると、

「深み」や「納得感」が

出ますよね!
(≧▽≦)

その時のカスタマイズ販促の
図式は

コンセプト
→地域密着型で
 地元の人がターゲット

ステージ
→シンボル

ルート
→歴史・民話・神話

アイテム
→キャラクター

と、なります。

―――――――――――――――
例2.選挙っぽいチラシの場合
―――――――――――――――

もう一つ、
「例えば」を挙げてみます。

あまり無いかもしれませんが、
(笑)

チラシを配る際、
インパクトを最優先して、

選挙っぽいチラシ

を創るとします。

コンセプトは↑前の例と
同じにします。

この際のカスタマイズ販促の
図式は、

コンセプト
→地域密着型で
 地元の人がターゲット

ステージ
→新規集客

ルート
→パロディ

アイテム
→チラシ

と、なります。

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ナンと無く、分かりますか?
―――――――――――――――

↑の2つの例の場合、
(書いた通りですが・笑)

前者のルートは

歴史・民話・神話

後者のルートは

パロディ

ですね。

ナンと無く、
分かりますか?
( ̄▽ ̄;)

次回に続きます。

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