スタッフブログ

共感の時代に必要不可欠な「独自のコンセプト」

2017年12月15日 ひとりごと スタッフブログ

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今回も、前置きから
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先日から、

コンセプトと販促手法を
整合させるコトが大切

それによって、
理想の顧客層に情報が届き、
また、突き刺さりもする

というコトをお伝えしており、

それに伴い、
物語型集客術で提案している

カスタマイズ販促

について説明しています。

前回は、
カスタマイズ販促を
構成している

●コンセプト
●ステージ
●ルート
●アイテム

の内、アイテムについて
お伝えしました。

同じく、
今回は

コンセプト

について、お伝えします。

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コンセプトについて
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物語型集客術でいう
コンセプトとは、

・ミッション(目的・理念)
・バリュー(価値)
・ターゲット(理想の顧客)
・エリア(商圏)

・世界観(ブランド)

のコトを指します。

つまり、

あなたの
ビジネスについて、

・どこで
・誰に対して
・何のために
・どんな価値や魅力を

提供しているのか、

また、

あなたならではの世界観、

つまり、

好きなモノやコト、
大切にしているモノは

何なのか

ということを明確にします。

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ピン!来る人と、分からない人
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以下、少々(?)

<毒針感>

のある発言も含まれています。
(笑)

この

コンセプトづくり、

ピン!
と来る人は

自分自身と向き合って、
自分自身をグイグイ掘り下げて、

素晴らしいコンセプトを
創れるのですが・・・、

分からない人には

まーったく意味が分からない

という傾向が強いです。
(―。―;)y~

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コンセプトなんか要らない!
って人の「あるある」
―――――――――――――――

で、

コンセプトの
重要性や必要性を感じない人の
傾向としてありがちなのが、

■コンセプトと売り上げの
 繋がりが理解できない

■ターゲットなんて、
 絞り込んだら
 取りこぼしてしまう

■商圏なんて関係ない

 「ウチは〇〇〇(遠方)
  からだって注文が来る」
 なんてコトが自慢

■自分の趣味やプライベート、
 大切に思っているコトなどを
 発信しなければいけない
 意味が分からない

■良い商品を提供していれば
 黙っていても客はつく

などなどがあります。

―――――――――――――――
ソレって、キツイと思います
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↑コレらの思想をダメだとは
言いませんが、

少なくとも、今後の

人口減少・市場縮小・供給過多

の時代には
適合しえないであろう、

と考えています。

なぜかと言えば、

「モノ」としての
商品・サービスは

どこでも手に入るワケです。

「どこでも」

が大げさだとしても、

あなた以外から

手に入れるコトは
可能ですよね?

だったら、

より安いところで買った方が良い

というコトになるワケです。

―――――――――――――――
今後、益々、大事になります!
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反対に言えば、

モノ以外の部分、

つまり、

あなた独自のコンセプトに

共感したり惹きつけられたり
した人は、

同じ商品・サービスでも、

あなたから買わなくては
満足できません。

そして、

あなた独自のコンセプトへの

共感を得るためには、

発信しなければ伝わりません。

もちろん、
発信するためには

自身の世界観が何なのか

というコトが明確でなければ
発信できません。

コレからの時代、
益々、益々、

コンセプトって、
大事になりますよ!
(≧▽≦)

次回からは、
コンセプトとアイテムを繋ぐ

ステージ
 と
ルート

のお話をします。

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