スタッフブログ

買わない理由を潰す!

2017年04月01日 ひとりごと スタッフブログ

おはようございます!
4月1日(土)です。

新年度のスタートですが、
あいにくの雨ですね。
そして、更に冷え込んでいます。
((+_+))

販売促進って、言ってみれば
「買う」という行動を促す、
ってコトなのですが、

言い方を変えると
「買わない理由を潰す」、
「買わない、という行動を
止めさせる・覆させる活動」、
とも言えます。

例えば、スーパーのタイムセール。

時間を制限するコトで、
「今、買えばお得」と訴求すると
同時に

「今じゃなくてイイ」

という選ばない理由を潰し、
買わない、という行動を
させにくくさせています。

この視点、ケッコー大事です。

上記の例で言えば、結局、
やることはタイムセールス
なのですが、

・(単に)タイムセールをやる
・買わない理由を潰すために
 タイムセールをやる

というのでは、継続している内に
結果に大きな違いが出てきます。

つまり、前者は決まり事として
時間になったら値段を下げるだけ。

後者は、お客様の行動を分析
した上で、「買わない」という
選択肢を潰して、「買う」という
選択をさせるためにタイムセールス
という手段を使っているワケです。

分かりにくいでしょうか?
( ̄▽ ̄;)

この視点で考えると、
買わない理由、行動しない理由の
一つとして

「負担が大きい」

というコトがあります。

例えば、
メルマガに登録してほしい時。

ホントは名前・住所・電話等々、
色々な項目と聞きたいですよね。

でも、それだと登録者の手間も
掛かるし個人情報も出し過ぎたく
ないだろうから、メールアドレスと
名前だけにする、とか。

あるいは、身近なところで言えば
配送サービスとか分割払いなども
そういうコトですよね。

一見、当たり前だったりツキナミ
だったりするかもしれませんが、
そういう細かいところにヒントが
隠れていたりするかもしれません。

そして、あなたの商品・サービスに
採り入れられるコトで、

「買わない理由」

を潰せる対策、多々あるかも
しれませんよ!
(≧▽≦)

それにしても寒いっすね・・・。
( ̄▽ ̄;)

暖かくしてお過ごしください!

本日もよろしくお願いします!
(^^)v

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