WhatからWhyへ
おはようございます！
12月13日（火）です。
朝から曇ってます。
そして寒い！
夕方からは雨だそうですね。
(T_T)
商品を販売する際、例えば
○○○（商品・サービス名）
△,△△△円（価格）
という具合に、商品名と価格しか
表示していないとします。
この状態を
「私は
○○○（商品・サービス名）を
△,△△△円（価格）で
売っています」
と翻訳してみます。
主語は「私」ですね。
コレを
「この
○○○（商品・サービス名）で
あなたは
□□□□になれます！
△,△△△円（価格）です」
にすると、主語は「あなた」に
なりますね。
前者はモノを売っています。
後者は物語を売っています。
お客様が得られるベネフィット、あるいは
お客様が選ぶ理由を伝えています。
この違い、大きいですよね。
多分、この流れ、モノ余りが進めば進むほど
大きくなっていくと思います。
What（モノ）よりもWhy（理由）が求められる
時代、ってコトですね。
本日もよろしくお願いします！
(^^)v
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みなさまからのご意見・ご感想、お待ちしています。
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モノではなく物語を売る！
地域大好き！笑顔販促プランナー
合資会社 笑う門
山田浩和
yamada@hesochiku.com
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