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その商品、必要ですか?

2016年12月05日 ひとりごと スタッフブログ

120516こんにちは!
12月5日(月)です。

曇ってきましたね。

なんやかんやで、
月曜日からこんな時間になって
しまいました・・・。

「3C分析」なんてマーケティング
手法が古くからあります。

・顧客(Customer)
・競合(Competitor)
・自社(Company)

という3つの「C」を分析して、
自社の優位な機会を見出す、みたいな
感じですね。

私たち、中小企業・小規模事業者の
場合・・・、

「3つとも気にしていない」

というところが殆どなのでは??
( ̄▽ ̄;)

大体、ターゲットの話をすれば

「絞り込んだら取りこぼしてしまう」

って話になるし、

他社との違いを聞けば

「幅広く何にでも対応します」

という回答が返ってきがちです。
(ー。ー;)y~

まぁー、そういう回答になってしまう
原因の一つは、質問が抽象的なのかも
しれませんね。

他人を変えるためには自分から、
ということで、質問の仕方を変えて
みようかと思いました。

そもそも、ウチのヒアリングの目的は、
「良い回答」をもらうため、ではなく、
深く考えるキッカケを与えるコトで
あるべきなんですよね。

で、あるならば、少々刺激度をアップ
して・・・、

「その商品、必要ですか?」

みたいな聞き方はいかがでしょうか?

多分、商品・サービスをモノとして
しか提供していないのなら、今の
世の中、大体不要・・・、というか

「あなたから
買わなければいけない理由」

は無くなってしまうハズなのです。

ソレがキッカケになって
「選ばれる理由」
を一生懸命、考えていただけるように
なれば、狙い通りです!
(≧▽≦)

う~ん。
嫌われそ。
(笑)

でも、やってみる価値はありそうですね!

まずは自分でテストだな。

本日も・・・、
(間もなく16時ですが)
よろしくお願いします!
(^^)v

 

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