スタッフブログ

「幸せになる」より「失敗しない」!?

2016年11月16日 ひとりごと スタッフブログ

111616おはようございます!
11月16日(水)です。

今朝もドンヨリ曇っています。
昨晩から風が強くて冷たいですね。

販促は、いかに人の欲求を刺激
できるか、が勝負なワケです。

というコトは、「強い欲求」に
アプローチできれば、反応も
得やすくなるワケですね。

で、人が従来持ち合わせている
強い欲求の一つが

「恐怖や危険から身を守りたい」

なワケです。

昨日、聞いた話。
ある企業でブライダルに関する
ABテストを行ったところ、

「幸せな結婚をするために」

というキャッチコピーより

「失敗しない結婚をするために」

というメッセージの方が反応が
良かった、とか。
( ̄▽ ̄;)

なので、恐怖や不安を煽って
それを解決する商品を差し出す
広告手法が今でも「王道」と
なってしまっているワケです。

でも、今の成熟しきった日本の
市場では、この手法、やっぱり
デメリットも多いと思います。

・「今さら」な感じがする
・どこでもやる手法なので、
結局、競争に巻き込まれる
・楽しくない
・最初のインパクトが強い分、
飽きられやすい

など。

コレから人口が減って市場が小さく
なっていく中で、お客様にいかに
長くご贔屓いただけるかが、商いの
死活問題になっていくワケです。

だとすると、もちろん「入口」として
その手のインパクトの強い見せ方を
するのは良いとして、結局のところ、
お客様の「成長」とか「仲間」とか
「楽しさ」とかを提供し続けられる
コトが、今後、益々、求められる
価値なのでは、と思うのです。

オッ!
陽が射して明るくなってきた!!
(≧▽≦)

本日もよろしくお願いします。
m(__)m

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