エピソードⅨ「復活」①
ついにあなたは、最強の敵・ドラゴンを倒しました。
持てる力を使い果たし、ボロボロになりながら死力を尽くして勝利を獲得しました。
修行で見つめ直したあなたの「コンセプト」「オンリーワン」を活かし、編み出した「０円商品」で顧客を顕在化させ、フロントエンド商品で新規顧客の獲得に成功しました！
しかし！
ドラゴン（魔王）のチカラで成り立っていた魔宮は、主の死と同時に崩れ始めました。
魔力が失われつつあるのです。
一刻も早く姫を救い出し、魔宮を脱出しなければいけません。
姫の牢に辿り着き、鍵を壊し姫を連れ出そうしたその時です。
姫が動こうとしません。
姫は、あなたの救いを求めていません。
まだ、魔王の魔力が解けていないのです。
「フロントエンド商品」は買いやすいメリットはあるものの、「試し買い」の要素も強くあります。
このままでは、一度買っただけ、になる可能性は少なくありません。
ここでリピート化の仕組みが無ければ、当然、ファン化もできません。
それどころか、いつまでも何度でも、新規顧客の獲得に向け、あの最強のドラゴンと闘い続けなければいけません。
リピートは即ち、本当にあなたの良さを理解してくれた証。
「ファン化」に向けての第一歩です。
あなたの本当の「心」を伝えましょう。
お客様に接触を続けるのです。
メルマガ・ニュースレター・直接訪問など、あなたの時間や体力、あるいはお客様の「ファン度」に合わせて接触を続けるのです。
その際に気を付けることは「決して売り込まない」こと。
専門家としての知識・ノウハウなどの他、あなたの趣味、プライベートのエピソードなど「人となり」を伝えましょう。
商品のPRは２割くらいでいかがでしょうか？
売込みではなく、全力で姫に「愛」を伝えるのです。
魔宮が崩れています。
時間がありません。
果たして、ボロボロの体で姫を救い出せるのか？
宝を持って魔宮を脱出できるのか？？
絶体絶命のピンチです。
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山田浩和
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