エピソードⅤ「修行」コンセプトデザイン③クライアントモデル【STEP1】
本格的な修行は続きます。
そもそも、「暗黒の王」に捕らわれた姫とは、どんな人物なのでしょうか？
あなたでなければ救出できない、あなただからこそ救出できる、そして、他の誰でもなく、あなたの救出を待っているその人とは！？
あなた自身のUSP、トンガリ、オンリーワンの価値など、つまりは「あなたならでは」の魅力を求めている人物像を明確にします。
そのための質問パート１です。
・あなたにとって、苦手な顧客、嫌な顧客ＴＯＰ３を挙げてください。
（例）値下げ要求をする・話を聞かない・こちらの価値を理解しない、など
・続いて、あなたにとって、嬉しい顧客、末永くお付き合いしたくなる顧客ＴＯＰ３を挙げてください。
（例）こちらの価値を理解して選んでくれる・話が通じる・支払いがスムーズ、など
※嫌な顧客ＴＯＰ３の反対でも結構ですし、それ以外でも結構です。
「お客様を選ぶなんてとんでもない」という考え方があります。
でも、お客様は選ばなくてはいけないのです。
違う価値を求めているお客様に、自社の価値を押し付けるのはエゴです。
あなたの価値を求めている人に、全力で価値を提供すべきなのです。
今日の記事はいかがでしたか？
みなさまからのご意見・ご感想、お待ちしています。
★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
オンリーワンのコンセプトデザインと
アイドマの法則に則った販促企画で
小さな起業家に笑顔が生まれるブランドづくり
新規集客＆リピート化プランナー
合資会社 笑う門
山田浩和
yamada@hesochiku.com
横浜市保土ヶ谷区桜ヶ丘1-39-8
https://www.warau-kado.com
★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
