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スタッフブログ 記事一覧

理想の顧客像の創り方1
――――――――――――――― 4回シリーズでやります! ――――――――――――――― なぜ、 ターゲットを絞らなければ いけないのか? というコトを、 前回、書かせていただきました。 今回から、 いわゆる ターゲットの設定、 物語型集客術でいうところの クライアントモデル・デザイン について、 4回に分けてお伝えします。 m(__)m ――――――――――――――― まずは、ココから ――――――――――――――― というコトで、 クライアントモデル・デザイン の、最初の行程は、 嫌いな顧客ベスト3    & 好きな顧客ベスト3 です! くれぐれも、 実在するお客様に対して 主観的な好き嫌…

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なぜ、ターゲットを絞らなければいけないのか!?
――――――――――――――― コレやると、取りこぼす!? ――――――――――――――― 大多数(?)の スモールビジネス事業者が 避けたがることの1つが ターゲットの絞り込み です。 避けたがる、というか、 本当に気にしない、 というか・・・、 この工程ををスルーして 情報発信をしようとする傾向が 多々あります。 (ーー;) 「だって、  絞り込んだりしたら  取りこぼしちゃうじゃない!」 というご意見をいただいたことも あります。 そうでしょうか? ――――――――――――――― 時代背景から考えてみる ――――――――――――――― まず、とにもかくにも 情報氾濫時代 であることを前提…

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世界観づくりの「タネ」
――――――――――――――― 競合に勝てない時は!? ――――――――――――――― 競合他社よりも 品質の高い商品・サービスを 提供している。 なのに、 競合の方が売れている。 というコト、 多々ありますよね。 (T_T) こういう時、安直に 値下げに走ってしまう人も 少なくありませんが、 ソレは絶対に やってはいけません。 控え目に言っても、 まずは他の策を講じてからに してください。 では、その 「他の策」とは・・・!? ――――――――――――――― 結局、 あなた「らしさ」が大切です! ――――――――――――――― いわゆる 「マーケティング戦略」 で言うところの、 「競合からシ…

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スモールビジネスだから勝てる!エリア・マーケティング
――――――――――――――― いわゆる「経営資源」が 乏しい僕たち ――――――――――――――― 個人的には、ソレだけでは無い、 と思っていますが、 ごく一般的に 「経営資源」 と言われている ヒト・モノ・カネ・情報。 大手はもちろん、 中小企業と比べても、 スモールビジネスは 絶対的に少ないですよね。 というコトは、 当たり前ですが、 これらが豊富な方が有利 という土俵(市場)で 勝負をしても 当然、勝ち目は無いワケです。 ――――――――――――――― スモールビジネスが勝てる土俵 ――――――――――――――― というコトを 大前提にするならば、 ソレ以外の価値観が 求められる土俵で…

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出逢う前にファンにするSNS戦略!
――――――――――――――― セミナーに行ってきました! ――――――――――――――― 「ネット通販」 って、 人によって、 印象がかなり違うと思います。 僕の場合、 何年も前から、 販促ツールの ネット販売ができないか、 とか、 キャラクターグッズ 売ってみたい、とか ウダウダと 考えてはいるのですが、 「本気度」が上がらないまま 今日に至っています・・・。 (―。―;)y~ そんな中、あるセミナーに 思わず喰い付き、 参加してきました。 ――――――――――――――― セミナーに行ってきました! ――――――――――――――― その名も、 「集まる集客   SNS通販セミナー」。 ご存…

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「何のため」を明確にするミッションの創り方
――――――――――――――― そう言えば、何のため!? ――――――――――――――― 年末も近づきつつあり、 何かと忙しなくなってきましたね。 慌ただしい日々が続くと、 日常に目を奪われがちで、 ついつい 「何のために  ビジネスをしているのか」 というコトを 見失ってしまいがちです。 場合によっては、日々 「改善」「レベルアップ」 を意識している事業者ほど、 目先の改善・効率化に 走ってしまい、 軸足が外れてしまうコトも 少なくありません。 そういう時のため (ばかりでは、ありませんが) にも、 やはり、 自社自店の 経営理念やミッションは キッチリ 「成文化」しておいた方が 良いですよ…

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売れない理由をクロス・チェック!マーケティング・ミクスの話
――――――――――――――― なぜ、売れない!? ――――――――――――――― ビジネスをしていると、 当然、思うように上手くいかない 場合が多々あるワケですが、 そういう時って、 「商品にはスッゴク  自信があるのに売れない」 とか 「商品はスッゴク  売れてるのに利益が無い」 あるいは、 「競合は(ウチほどは)    調子悪く無さそう」 なんてコト、ありませんか? そういう時、 「まさか!」 と思うかもしれませんが、 案外、 自分では気付いていない 「売れない理由」 があるモノです。 ――――――――――――――― こんなコトが原因では? ――――――――――――――― 例えば、 「商…

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強みを掘り起こす3C分析
――――――――――――――― 「差別化」するために必要な    別のマーケティング手法 ――――――――――――――― 昨日に引き続き、 「差別化」に関連したお話を。 「差別化は大切」、 「自社自店の  強みを活かすコトが大切」 なんて、 分かってはいるものの、 具体的に出来ていなかったり、 どうして良いか分からない、 という場合が多いんです。 そこで昨日は、 「STP分析」という マーケティングの手法を お伝えしましたが、 本日は、 「3C(スリーシー)分析」 という手法をお伝えします。 ――――――――――――――― 3C分析とは ――――――――――――――― 3C分析の「C」とは ●…

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差別化に悩む人に試してもらいたいSTP分析
――――――――――――――― 差別化って、難しい・・・!? ――――――――――――――― 「差別化」って、 大切なのは分かるけど、 いざ、自社自店の 差別化のポイントを 考えるとなると、 「・・・。」 って、なりがちですよね。 ( ̄▽ ̄;) そんな時に有効な マーケティングの手法に 「STP分析」 というのがあります。 ――――――――――――――― STP分析とは ――――――――――――――― STP分析の「STP」とは、 ●S・・・セグメンテーション      (Segmentation)  →自社自店の市場を細分化 ●T・・・ターゲッティング      (Targeting)  →…

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